Di era ketika tidak ada orang yang terlalu khawatir tentang pengeluaran TI, perusahaan rintisan bersandar pada pendekatan penjualan dari bawah ke atas dan mendorong pertumbuhan yang dipimpin produk.

Tapi itu dulu, dan ini sekarang.

“Masih terlalu dini untuk menyatakan bottom-up mati, tetapi tampaknya hampir mati,” menurut Laporan Pengeluaran Perangkat Lunak Cloud Battery Ventures, yang mensurvei 100 CIO, CTO, dan “pembeli teknologi besar lainnya” yang “mewakili $30 miliar dalam pendapatan tahunan. pembelanjaan teknologi.”

Laporan tersebut menunjukkan bahwa waktu persetujuan kontrak melambat karena “CXO memperketat pembatasan pengadaan mandiri, bahkan di lingkungan dev/test.”

Terima kasih telah membaca TC+ minggu ini!

Walter Thompson Manajer Editorial, TechCrunch+@protagonis Anda

Crunchbase akan mulai melacak dana ventura yang dialokasikan untuk pendiri LGBTQ+

Kredit Gambar: Namthip Muanthongthae / Getty Images

Menurut sebuah perkiraan, pendiri yang mengidentifikasi diri sebagai LGBTQ+ menerima kurang dari 1% dana awal. Untuk memulai Bulan Pride, Crunchbase mengumumkan telah mulai mengukur berapa banyak aliran modal ventura ke anggota komunitas ini.

“Memiliki data konkret membantu mengadvokasi perubahan kebijakan, inisiatif pendanaan, dan alokasi sumber daya untuk mendukung pengusaha LGBTQ+,” kata Ryan Husk, direktur pengembangan bisnis Crunchbase.

“Ini memungkinkan kami membuat argumen berbasis bukti untuk kesetaraan dan akses yang lebih besar dalam ekosistem startup.”

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum menentukan harga SaaS yang mendukung AI

Kredit Gambar: jayk7 (terbuka di jendela baru) / Getty Images

Penetapan harga SaaS adalah seni dan sains, tetapi munculnya kecerdasan buatan sebagai layanan “telah membuat gebrakan gila untuk menaburkan debu pixie AI di seluruh ekosistem SaaS,” tulis Jake Saper, mitra umum di Emergence Capital.

“Ini adalah waktu untuk belajar dan iterasi,” tulisnya dalam artikel TC+ mendetail yang berisi kerangka kerjanya untuk penetapan harga fitur AI dan matriks yang membandingkan biaya bulanan dari delapan perusahaan SaaS besar.

“Bahkan jika Anda tidak dapat mengenakan biaya banyak untuk fitur AI Anda saat ini, fitur tersebut dapat menciptakan nilai yang berarti dengan menjadikan produk Anda saat ini lebih berharga dan mungkin lebih lengket.”

Banyak startup dibangun dari penelitian, jadi mengapa tidak lebih banyak ilmuwan yang menjadi pendiri?

Kredit Gambar: Getty Images

Para ilmuwan umumnya memiliki pengalaman dalam mengelola anggaran, menggembalakan proyek yang rumit hingga selesai dan mengumpulkan dana, tetapi banyak investor masih tidak melihatnya sebagai materi pendiri.

Di podcast Ditemukan, Rebecca Szkutak dan Dominic-Madori Davis mewawancarai Dr. Stacy Blain, salah satu pendiri dan kepala sains di Concarlo Therapeutics, tentang tantangan yang dia hadapi saat beralih ke teknologi dari dunia akademis.

“Enaknya menjadi seorang ilmuwan adalah kita bisa belajar banyak,” ujarnya.

“Itulah yang telah kami latih selama beberapa dekade: Lihatlah situasi, cari tahu apa yang penting, atasi masalah dan pelajari hal-hal yang sesuai.”

Deal Dive: Mengapa startup ini memilih untuk menjual dirinya sendiri daripada menaikkan Seri A

Kredit Gambar: Getty Images

Anda tahu ceritanya: Sebuah startup yang berani mencapai kesesuaian pasar produk dengan dukungan dari investor yang cerdas sebelum dipublikasikan dan menghasilkan miliaran dolar untuk semua orang yang terlibat.

Namun, kenyataannya jauh lebih rumit.

Platform karir Heroes Jobs mengumpulkan $9 juta dalam pendanaan, mencapai $2 juta dalam ARR dan memiliki komitmen yang ditandatangani untuk putaran Seri A ketika salah satu pendiri dan mantan CEO Cyriac Lefort menyadari bahwa biaya akuisisi terlalu tinggi.

Alih-alih berenang melawan arus, Heroes Jobs menjual JobGet di pasar kerja “dengan jumlah yang tidak diungkapkan”, lapor Rebecca Szkutak.

“Kita semua tahu bahwa Anda tidak ingin mulai melakukan putaran bawah,” kata Lefort. “Ini menjadi rumit bagi perusahaan dan orang-orang lainnya di perusahaan.”

Tanya Sophie: Berapa lama saya bisa bepergian sambil menunggu green card saya?

Kredit Gambar: Bryce Durbin/TechCrunch

Sophie tersayang,

Saya datang ke Amerika Serikat dari Tunisia untuk mendapatkan gelar master dan Ph.D. Saya baru saja menyelesaikan Ph.D., dan saya bekerja untuk perusahaan biotek di OPT.

Saya telah mencoba untuk mendapatkan publikasi dan penghargaan yang signifikan untuk memenuhi syarat untuk kartu hijau EB-1A dan saya harus sering bepergian ke luar negeri untuk bisnis.

Setelah saya melamar, apakah saya akan terjebak di AS? Jika demikian, untuk berapa lama?

— Ulet dari Tunisia

Pitch Deck Teardown: Dek benih Oii.ai senilai $1,9 juta

Kredit Gambar: Oii AI

Oii.ai, yang menawarkan perangkat lunak manajemen rantai pasokan yang ditenagai AI, membagikan kumpulan benihnya yang telah disunting sebagian dengan TechCrunch+.

Menurut perusahaan, presentasi ini membantunya mendapatkan putaran $ 1,85 juta. Haje Jan Kamps membaginya menjadi dua bagian: “Tiga hal untuk dicintai”, dan “tiga hal yang dapat ditingkatkan”.

  • Tutup slide
  • Slide penglihatan
  • Slide pengantara
  • Slide ikhtisar (“Selamat datang di Oii”)
  • slide solusi? dengan sisi slide model bisnis
  • Slide bermasalah?
  • Tren pasar meluncur
  • Geser traksi
  • Seluncuran tim
  • TAM slide 1 (sektor Farmasi)
  • TAM slide 2 (Sektor Ritel)
  • Tinjauan pasar + slide lanskap kompetitif
  • Geser keunggulan kompetitif
  • Slide pipa penjualan
  • Slide peta jalan produk
  • Slide Tanya + Peluang
  • slide Penggunaan Dana
  • Slide penutup + slide detail kontak
  • Lampiran slide 1: Persaingan (Llamasoft)
  • Lampiran slide 2: Persaingan (Llamasoft)
  • Slide lampiran 3: Peluang akuisisi

Tiga teknologi iklim yang harus dimiliki setiap investor dalam portofolionya

Kredit Gambar: Getty Images

Sekarang kita kemungkinan akan melampaui target 1,5 derajat Celcius yang akan memperlambat krisis iklim kita yang memburuk, investor dan pengusaha perlu fokus pada solusi yang dapat diskalakan.

Dengan mengingat hal itu, reporter iklim Tim De Chant memeriksa tiga teknologi “yang pantas untuk dilihat lebih dekat:”

  • Peningkatan pelapukan batuan
  • Fusi
  • perangkat lunak manajemen jaringan

“Fusion mungkin tidak berjalan dengan baik, tetapi jika berhasil, pemenangnya dapat membuat Exxon terlihat kecil jika dibandingkan,” tulisnya.

Startup mungkin memiliki ruang untuk berinovasi karena penyedia perusahaan memikirkan cara menentukan harga alat AI

Kredit Gambar: Anadolu Agency (terbuka di jendela baru) / Getty Images

Alat yang diaktifkan AI sedang mengalami momen, tetapi bahkan ketika perusahaan mengungkap kasus penggunaan baru, tidak ada konsensus luas tentang bagaimana mereka harus menentukan harga penawaran ini.

Alex Wilhelm meninjau pernyataan CEO Salesforce Marc Benioff, CEO Box Aaron Levie, dan CEO CrowdStrike George Kurtz untuk melihat bagaimana mereka masing-masing memikirkan produk ini sebelum menambahkan “pemikirannya tentang di mana startup mungkin memiliki keunggulan dan di mana mereka mungkin tidak. ”