Kontributor Champ Suthipongchai

Champ Suthipongchai adalah salah satu pendiri dan GP di Creative Ventures, sebuah perusahaan teknologi mendalam yang berinvestasi di perusahaan tahap awal.

Lebih banyak posting oleh kontributor ini

Dunia tempat kita dulu tinggal — dunia yang berputar menggunakan uang murah untuk memompa ARR — telah hilang.

Itu berhenti melengking dengan kenaikan suku bunga, dan itu tidak akan kembali dalam waktu dekat. VC merespons seperti yang dilakukan VC: dengan cepat beralih dari pola pikir “pertumbuhan dengan segala cara” ke fokus pada profitabilitas instan sementara metrik pendanaan bergeser dari hanya pendapatan dan pertumbuhan menjadi termasuk biaya juga.

Sejak awal Q2, banyak perusahaan, termasuk perusahaan perangkat keras, telah keluar dari gerbang dan mulai mengumpulkan uang. Bencana Silicon Valley Bank (dan, baru-baru ini, Free Republic Bank) relatif berumur pendek, tetapi, mengingat banyak rollercoaster yang dialami industri ini, orang pasti bertanya-tanya di mana tujuan utamanya saat ini.

Tidak ada perdebatan bahwa permainan SaaS telah berubah, namun belum ada konsensus tentang metrik pendanaan Seri A untuk perusahaan-perusahaan ini. Namun, tidak terlalu sulit untuk menebak bahwa kira-kira sekitar dua kali lipat bilah pendapatan dengan biaya yang sama atau lebih rendah. Ini adalah proposisi yang menantang, tetapi tujuan yang jelas dan nyata untuk diperjuangkan — dan tujuan yang tidak dapat diterapkan pada perusahaan perangkat keras tanpa pendapatan pada tahap awal mereka.

Jadi bagaimana perusahaan perangkat keras dapat meningkatkan Seri A di tengah “normal baru” lainnya di era pasca-bunga rendah ini?

Berkomitmen untuk memiliki perangkat keras yang dapat diterapkan

Sebagian besar perusahaan perangkat keras hampir tidak dapat membuat produk mereka berfungsi — dan hanya dapat melakukannya dengan menggunakan insinyur dan teknisi mereka sendiri. Perangkat keras dalam situasi ini tidak dapat diterapkan pada skala yang berarti.

Pada tahap Seri A, VC ingin mengetahui bahwa mereka dapat memompa uang ke dalam produk yang akan mulai masuk ke pasar. Ini tidak berarti bahwa produk harus sempurna; itu hanya berarti itu harus cukup matang untuk berfungsi di lingkungan yang lebih tidak terbatas di luar lab startup.

Pada tahap Seri A, VC ingin mengetahui bahwa mereka dapat memompa uang ke dalam produk yang akan mulai masuk ke pasar.

Gunakan rasio dukungan teknik per perangkat keras sebagai metrik untuk mengetahui apakah produk Anda dapat diterapkan sesuai kebutuhan. Jika Anda memiliki satu insinyur untuk bagian perangkat keras yang Anda terapkan (jangan bingung dengan personel dukungan teknis non-insinyur untuk pelanggan), Anda tidak memiliki produk yang dapat diterapkan.

Sekarang, dengan rasio satu banding empat, unit ekonomi menjadi lebih masuk akal. Sebagai tujuan tambahan, Anda harus menargetkan untuk mengeluarkan manusia sepenuhnya, tetapi semuanya pada akhirnya bermuara pada unit ekonomi.

Jika Anda mencapai margin kotor 70+% dengan harga yang wajar, maka Anda dapat memperoleh lebih banyak dukungan — tetapi akan sangat sulit untuk dipertahankan sebagai perusahaan tahap awal dengan produk yang belum matang.

Tunjukkan bukti nyata permintaan berkualitas tinggi